Klaus-J. Fink - Telefontraining und Empfehlungsmarketing

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Bücher

	TopSelling: Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn „Was du schwarz auf weiß besitzt, kannst du getrost nach Hause tragen“, so heißt es treffend in Goethes Faust. Diese Erkenntnis stand schon für viele Bücher Pate, so auch für diesen Ratgeber von einem der erfolgreichsten Verkaufstrainer Deutschlands, Klaus-J. Fink. Auf vielfachem Wunsch seiner Seminarteilnehmer griff der Meister der Verkaufsrhetorik zu Papier und Stift, um die wichtigsten Botschaften aus seinem Erfolgsseminar „Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn“ nachhaltiger zu vermitteln. Entstanden ist ein kurzweiliges Werk mit vielen wichtigen Daten, Fakten und Informationen rund ums erfolgreiche Verkaufen. Wer dieses Buch liest, wird erkennen, dass die Feststellung von Klaus-J. Fink: „Gute Verkäufer werden nicht geboren, sie werden gemacht“ keine Plattitüde ist. Sie ist gelebte Realität. Der Trainer, Coach und mehrfacher Autor bleibt in diesem Kompendium keine Antwort auf die vielen Fragen rund ums Verkaufen schuldig. Fragen wie: Welche Anforderungen werden heute an die Persönlichkeit eines Verkäufers gestellt? Was unterscheidet den TopSeller vom Durchschnittsverkäufer? Welche Einstellung entscheidet über den Erfolg? Wie wird sich die Welt des Verkaufens im digitalen Zeitalter verändern? Warum ist Empfehlungsmarketing der Königsweg zu neuen Kunden? Wie werden aus Kunden Stammkunden? Welche Schritte sind nach einem erfolgreichen Vertragsabschluss zu tun? Welche Zahlen entscheiden über den Erfolg? Wie werden Einwände entkräftet? werden genauso beantwortet, wie die Fragen nach der richtigen Kleidung. Dieser Ratgeber wendet sich an alle Verkäufer. Verkäufer, die noch erfolgreicher werden wollen. Verkäufer, die ihr Wissen vertiefen wollen. Verkäufer, für die Weiterbildung kein Fremdwort ist, sondern ein Muss. Verkäufer, die ihrer Konkurrenz der sprichwörtlichen Naselänge voraus sein wollen. Preis: 19,95 € (inkl. MwSt. zzgl. Versand ) Zum Warenkorb hinzufügen

	Bei Anruf Termin Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. "Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren Preis: 25,00 € (inkl. MwSt. zzgl. Versand ) Zum Warenkorb hinzufügen

	Empfehlungsmarketing Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. "Empfehlungsmarketing" zeigt Ihnen, wie und wann Sie die Empfehlungsfrage stellen, wie Sie Ihre persönlichen Hemmnisse überwinden, wie Sie auf Kundenwiderstände reagieren und wie Sie eine Empfehlung in Termine verwandeln können. Preis: 25,00 € (inkl. MwSt. zzgl. Versand ) Zum Warenkorb hinzufügen

	Vertriebspartner gewinnen Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden ist in der heutigen Zeit fast noch schwieriger, als lukrative Kunden zu akquirieren. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben ist der Vertriebsaufbau inzwischen zum entscheidenden Engpass geworden. "Vertriebspartner gewinnen" zeigt Ihnen, wie Sie Erfolg versprechende Kandidaten für eine Tätigkeit im Vertrieb aufspüren, potenzielle Mitarbeiter mit einer professionellen Informationsveranstaltung für Ihr Unternehmen begeistern, Recruiting-Telefonate von der Gesprächseröffnung über die Einwandbehandlung bis zum Abschluss gekonnt führen. Preis: 25,00 € (inkl. MwSt. zzgl. Versand ) Der Artikel wurde zum Warenkorb hinzugefügt. Zum Warenkorb hinzufügen

	3-teilige Kompaktserie Kompakt und informativ - Kurz und professionell. Geballtes Wissen vom Erfolgstrainer im Taschenbuchformat. 3-teilige Kompaktserie ("Empfehlungsmarketing kurz und professionell", "30 Minuten: Profil der Telefonakquise", "Top-Selling: Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn") - nur im Set erhältlich. Preis: 19,50 € (inkl. MwSt. zzgl. Versand ) Zum Warenkorb hinzufügen

	888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis Das richtige Zitat zur richtigen Zeit kann für den Erfolg eines Beratungsgesprächs ausschlaggebend sein. Dieses Buch enthält 888 Weisheiten und Aphorismen zu allen Themen, die Finanzprofis berühren - von Aktien, Geld und Inflation bis hin zu Subvention, Vermögen und Zinsen. Alle Zitate - von Aristoteles bis Stefan Zweig - sind nach Begriffen geordnet und dadurch leicht auffindbar. Preis: 25,00 € (inkl. MwSt. zzgl. Versand ) Zum Warenkorb hinzufügen

	Der Löwe Gerd Kulhavy schildert die Karriere von Klaus-J. Fink, der sich vom Jurastudenten zur Nr. 1 der Verkaufstrainer für Telefonakquise und Empfehlungsmarketing im deutschsprachigen Raum entwickelte. Neben der Schilderung seiner Karriere erfahren Sie u.a. in einzelnen Kapiteln, weshalb eine Spezialisierung für Verkäufer wichtig ist, welche Bedeutung die richtige Zielsetzung hat und wie man mit Höhen und Tiefen, Erfolg und Niederlagen im Vertriebsalltag besser umgehen kann. Preis: 19,90 € (inkl. MwSt. zzgl. Versand) Zum Warenkorb hinzufügen

	Projekt Gold Welche Fähigkeiten und Strategien zeichnen einen wahren Champion aus? Im Sport sind es Eigenschaften wie Talent, Leidenschaft, Zielklarheit, Motivation, Ausdauer und Willenskraft. Erstaunlich ist: Die gleichen Faktoren bringen uns im Alltag weiter und führen auch in der Wirtschaft zum Erfolg, wie ein genauer Blick auf die Siegertypen im Business zeigt. In Projekt Gold analysieren und beschreiben Heiner Brand, deutscher Handball-Nationaltrainer, und Jörg Löhr, der wohl gefragteste Management- und Persönlichkeitstrainer Europas, wie der Weg nach ganz oben gelingt. Mit konkreten Handlungstipps, Interviews und zahlreichen Erfolgsbeispielen aus dem Spitzensport und der Wirtschaft – von Jürgen Klinsmann, Joachim Löw, Franziska van Almsick, Oliver Bierhoff, Ottmar Hitzfeld, den Handball-Weltmeistern, Steve Jobs, Jochen Kienbaum, Hubert Burda und vielen anderen. Ein unverzichtbares Buch für alle, die ihr Potenzial voll ausschöpfen wollen. Preis: 24,90 € (inkl. MwSt. zzgl. Versand ) Zum Warenkorb hinzufügen

Klaus-J. Fink - Im Musfeld 7 - 53604 Bad Honnef

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