Das Seminar vertieft die Kenntnisse der bisherigen Telefontrainings, mit dem Schwerpunkt, neue Mitarbeiter per Telefon zu einem Bewerbungsgespräch / Info-Veranstaltung einzuladen.

Alle Regeln der Gesprächseröffnung und der Einwandbehandlung werden auf die spezielle Situation der telefonischen Mitarbeitergewinnung (Einladung Bewerber - Interview - Einladung Unternehmensvorstellung) übertragen.

Die häufigsten Einwände von potentiellen Mitarbeitern werden bearbeitet.

Programm

• Welche Zielgruppen eignen sich zur Ansprache per Telefon?

• Wie sind entsprechende Adressen zu beschaffen?
• Optimale Gesprächseröffnung für die telefonische Ansprache von potentiellen Mitarbeitern.
• Wie kann man bestehende Kunden für eine Vertriebstätigkeit im Unternehmen aktivieren?
• Auflistung der häufigsten Bewerberreaktionen:
  • "Bin mit meinem Job zufrieden!"
  • "Geht es da etwa um Außendienst?"
  • "Muß ich da etwas verkaufen?"
  • "Was kann ich verdienen?"
  • "Wie kommen Sie gerade auf mich?" etc.

Durchführung

Die "Selbstbezichtigungsmethode" für besonders skeptische / kritische Aussagen von Bewerbern.